老母亲应该具备的几个优秀推销员素质

陪读也是一场推销。你得有推销员思维，采用各类推销战术，才能成功。

推销员：父母

顾客：孩纸

产品：学习动力

注意，产品是“学习动力”，而非“学习或知识”本身，那些只是买一送一的福利。

你得将学习动力推销给孩子，让孩子心甘情愿地接受，并且买你的账，那你的这场推销就成功了。

反之，如果你仅凭一厢情愿，对顾客纠缠不休，甚至还要对顾客忍不住发脾气，那么你的顾客不跑走才怪。
 

产品是个好产品，就看你怎么卖。

01

打开市场——有需求才卖的出去

推销策略中有一种叫做“介绍接近推销法”，运用的就是人一般都爱听故事，而不爱听道理的原则。

孩子当然也是人，他们也爱听故事，而不喜欢听大道理。

平时生活中或饭桌上，都可以将你自己的故事，成长的经历、工作中的感悟，小时候学习的经验，以讲故事的形式告诉你的孩子。你的孩子一定会感兴趣的。
 

要注意的是，讲完故事之后，千万不要讲个道理总结一下哦。要让孩子自己去总结，要不然你所讲的都前功尽弃，因为讲道理是太明显的推销了。你得让你的推销不露痕迹！

想想你自己小时候，父母给你讲道理，你是不是假装“恩、啊、好的”，然后左耳朵进、右耳朵出？

多讲故事，是为了在孩子身上打开市场，让他对你这个推销员感兴趣，并且与顾客多沟通，形成良好的人际关系。
 

02

会聊天——让顾客感觉舒服

有一种常用的“明知故问”推销策略，就是问一些你明显知道顾客会回答“是的”或认同的问题，让顾客感觉舒服。

试想一下，如果有一个人总是考你，而且总是考你那些不会的问题，你会不会总是躲着这个人远远的？所谓”人之患在好为人师”。

陪读过程中，多问一些孩子已经学会的知识，让孩子展示他的学习成果。特别对于低龄的孩子，这是建立他自信心的过程。
 

不要老去考超出孩子能力范围的知识，考到最后，你焦虑了，娃没信心了。换一种方法，让娃来考你，让娃当老师。虽说“人之患在好为人师”，可是这个当老师的人，往往自我感觉良好。

会聊天的推销员也从来不吝啬他的赞美。多夸孩子所付出的努力、多夸他的耐心、认真、专心、毅力。少夸他的聪明和成果。

畏难心理是人之常情，动力往往来自于认同和赞美。

03

急于求成——推销员之大忌

在商场，店员催着你买，喋喋不休地推销，你是什么感觉？

没有人希望买东西时有一种被催促的感觉。被催促，往往会产生情绪上的不愉快，顾客要么拉黑你，要么玩消失。

你对孩子在学习成绩上的焦虑和急于求成，会让孩子认为，你真的非常在意这件事，会给他产生无形的压力。

孩子没法拉黑你，没法玩消失，他的不愉快情绪也没法发泄。但是他的学习效率会低下，写作业会磨蹭拖拉。

有时你的一些放手或忽略，反而会起到积极的作用。

孩子的成长，是一个持久战。
 

04

售后服务——认真对待顾客投诉

售后服务不好的产品，很难有回头客。

当孩子愿意坐下来学习的时候，其实你已经卖出去了，已经成功了一半了。有时孩子会投诉你：“妈妈，我可以玩一会吗？”，“妈妈，我可以先休息一下吗？”“妈妈，我觉得作业有点多。”

请你认真听取孩子的每一个投诉。否则，你会丢了这个客人。

放过孩子，也放过自己。